Создать PDF Рекомендовать Распечатать

Совершенствование процесса планирования создания нового бизнеса на основе разбора типичных ошибок бизнес-плана

Предпринимательство | (117) УЭкС, 11/2018 Прочитано: 138 раз
(0 Голосов:)
  • Автор (авторы):
    Нахратова Евгения Евгеньевна, Зотова Александра Ивановна
  • Дата публикации:
    01.11.18
  • ВУЗ ИЛИ ОРГАНИЗАЦИЯ:
    Российский государственный социальный университет

УДК 338.26

Совершенствование процесса планирования создания нового бизнеса на основе разбора типичных ошибок бизнес-плана

Improving the process of planning the creation of a new business based on the analysis of typical mistakes in a business plan

Нахратова Евгения Евгеньевна,

E.E. Nakhratova,

канд. эконом. наук., доцент,

доцент кафедры менеджмента и административного управления

Российский государственный социальный университет, Москва.

E-mail: njinae@yandex.ru 

Зотова Александра Ивановна,

A.I. Zotova,

канд. эконом. наук., доцент,

доцент кафедры рекламы, маркетинга и связей с общественностью

Российский государственный социальный университет, Москва.

E-mail: sektor23-43@rambler.ru 

Аннотация. В статье приводятся основные ошибки бизнес-планирования, которые чаще всего встречаются на практике, рассматриваются их причины и последствия. Даются рекомендации по устранению данных ошибок. Статья будет полезна широкому кругу читателей: от начинающего предпринимателя, который только задумался над началом собственного дела, так и действующим ТОР-менеджерам, которые хотят расширить направления бизнеса.

Abstract. The article presents the main mistakes of business planning, which are most often encountered in practice, their causes and consequences are considered. Recommendations are made to eliminate these errors. The article will be useful to a wide circle of readers: from a novice entrepreneur who is only thinking about starting his own business, as well as to the current TOP managers who want to expand business areas.

Ключевые слова: бизнес-план; планирование; целевая аудитория; емкость рынка; конкуренты; затраты; оценка рисков.

Keywords: business plan; planning; the target audience; market volume; competitors; expenses; risk assessment.

Введение

У начинающих предпринимателей, как правило, не возникает проблем с поиском информации о том, как составить бизнес-план. Данному вопросу посвящено множество научной и учебно-методической литературы, статей и роликов в Интернет.

Управление непрерывностью бизнеса обеспечивает наилучшую практическую основу для сведения к минимуму рисков, ведущих бизнес к банкротству. Анализируя внешнюю и внутреннюю среду реализации будущего проекта, можно просчитать минимально и максимально допустимые риски и определить наиболее эффективные стратегии их разрешения [2, c. 139]. Жизнеспособный, хорошо составленный бизнес-план, может стать уникальным инструментом при реализации проекта. На нем будет строиться бизнес. Ошибки, сделанные при составлении бизнес-плана, могут привести бизнес к непредсказуемым последствиям [4, c. 121].

Обращаем внимание, что в рамках данной статьи рассматриваются только непреднамеренные ошибки. 

Предлагаем Вам остановиться на некоторых нюансах, которые часто упускают из виду при разработке бизнес-плана, приводящих не только к недополучению прибыли или упущенной выгоде, но и к «заморозке» проекта, а в некоторых случаях приводящих к банкротству.

Основной раздел

1. Неправильное определение целевой аудитории.

При определении целевой аудитории часто встречается две крайности.

Первая – когда заявляют, что буквально всем нужен предлагаемый товар (услуга) [10, c. 162]. Данное заявление говорит о том, что некорректно был проведен анализ и сегментирование рынка, не правильно был проведен (или вообще не проводился) анализ внешней среды непосредственного влияния. То есть предприниматель не видит конкурентов для своей продукции. Таким образом, начинает применяться стратегия позиционирования «для всех», которая приводит к тому, что обращение будет направлено на «среднестатистического человека», которого в природе не существует. Эффективность такой стратегии можно сравнить со стрельбой из пушки по воробьям. Целевая аудитория не обращает никакого внимания на рекламное сообщение и, соответственно, на товар, а средств на массовое продвижение затрачивается очень много.

Вторая крайность – слишком узкое видение целевых потребителей, без учета потенциальных клиентов. Это может привести к снижению возможного дохода.

Проблему определения целевой аудитории можно решить на этапе исследования рынка путем сбора всевозможной информации о рынке. В случае, если сбор информации затруднителен или невозможен, то необходимо использовать мнение экспертов.

2. Еще одним упущением при анализе рынка может являться неправильная оценка его емкости.

Часто бывает, что идея предпринимательства возникла потому, что человек испытал на себе всю остроту проблемы, изучил ее вдоль и поперек, знает, что нужно делать, а что нет, и готов поделиться способами решения. При этом ему кажется, что предлагаемый продукт (или услуга) на рынке уникален и нет конкурентов [7, c. 1018].

На самом деле это не так. Просто исходя из собственного опыта решения проблемы, предприниматель не видит альтернативных предложений на рынке.

Для более точного расчета емкости рынка необходимо снизить субъективность, выслушав мнение со стороны. Можно использовать опросы или экспертное мнение. Таким образом, выслушав стороннюю точку зрения, бизнесмен более объективно начнет оценивать емкость рынка.

3. При разработке бизнес-плана могут возникнуть сложности со сбором информации о конкурентах, особенно если это не крупные компании, а обитатели ниш [3].

Для начала нужно четко определить своих конкурентов. Конкурентами будут являться компании или предприниматели, которые реализуют рыночное предложение, направленное на получение клиентом той же выгоды, что и Ваше.

Затем нужно попытаться собрать информацию о том, какие же компании функционируют в выбранном Вами сегменте. Одним из наиболее доступных средств получения информации является Интернет. Многие компании продвигают свое рыночное предложение посредством SMM-менеджмента, а также в социальны сетях.

Посещение тематических выставок также позволит собрать информацию о конкурентах [14, c. 37].

Чтобы узнать ближе своих конкурентов, поставьте себя на место покупателя продукции, таком образом вы соберете много предложений от конкурирующих компаний.

4. Попытка продать сам товар или услугу.

Дело в том, что на рынке продается не сам товар или услуга, а те выгоды, которые связаны с данным предложением [6, c. 64].

На этом основаны всевозможные тренинги по продажам, направленные на правильную коммуникацию продавца с клиентом. Ключевым моментом в коммуникации для продавца является умение слушать клиента, задать уточняющие вопросы, чтобы выявить его истинные потребности и мотивы, страхи и сомнения.

Выяснив все возможные пожелания клиента, продавец рекомендует ему два-три альтернативных предложения, делает презентацию, дает сравнительную характеристику, описывает достоинства. При этом, при презентации товара продавец использует лексику клиента, те же слова и характеристики, которые ранее озвучил покупатель, подкрепляя конкретными примерами, как товар сможет решить проблемы покупателя. Если же у покупателя возникают вопросы, значит у него еще остались сомнения. Здесь уже идет работа с сомнениями и возражениями. Нужно ответить на все вопросы клиента, чтобы развеять его сомнения и опасения.

Многие компании нацелены на продажи, организуют обучение торгового персонала, и, порой, это доходит до крайности – всеми правдами и неправдами продать товар клиенту, чтобы увеличить свой KPI, и, соответственно, зарплату. Однако, клиент, который приобрел под натиском обученного торгового персонала ненужный ему товар, вернет его в ближайшие две недели. Случится это потому, что не выявили потребность клиента. Продается не товар, а выгода! Выгода – это то, что нужно клиенту при покупке [8, c. 258].

При продвижении продукции очень важно не пытаться рекламировать сам товар, необходимо определить основную выгоду с точки зрения целевой аудитории, а не с точки зрения предпринимателя. Для этого можно провести маркетинговые исследования методами опроса, наблюдения, эксперимента или фокус-групп.

Кстати, нельзя забывать включать затраты на продвижение в раздел с финансовыми расчетами.

5. Неэффективные каналы коммуникации

Каким бы не был хорош и полезен продукт, предлагаемый на рынке, необходимо уведомить целевую аудиторию о том, что решение их проблем уже возможно при помощи Вашего торгового предложения.

Некоторые предприниматели полагают, что если они выпускают достойный продукт, то рекламировать его не нужно, он будет продавать себя сам. Но, чтобы продукт продавал себя сам, необходимо при помощи различных инструментов маркетинга «включить сарафанное радио», когда потребители, которые попробовали продукт, будут в дальнейшем рекомендовать его своим знакомым. Конечно, это может быть не реклама в чистом виде, однако, это будет один из элементов маркетинговых коммуникаций и стимулирования сбыта [12, c. 31].

Уведомить целевую аудиторию возможно только используя правильные каналы коммуникации, то есть те, с которыми столкнется целевая аудитория, и на которые она обратит внимание. То есть, обращение к целевой аудитории нужно разместить именно там, где чаще всего она бывает. Обращение должно быть понятно для потенциальных покупателей и правильно ими интерпретировано.

6. Ошибки в расчетах затрат. Здесь ошибки встречаются чаще всего, потому что финансовая часть бизнес-плана требует определенных знаний и навыков [5, c. 124].

Прежде всего, при расчете необходимых ресурсов могут использоваться цены, «оторванные» от реальности. Эта проблема решается относительно просто – провести интернет-мониторинг цен на ресурсы. При этом стоит обращать внимание на сроки размещения объявлений, чтобы цены были актуальными, условия покупки и доставки. Практика показывает, что в расчетах стоит учитывать средние по ценам предложения, потому что минимальные цены могут быть указаны только на отдельные группы аукционных товаров или на особые условия их приобретения.

Следующий момент – заниженное (или завышенное) количество ресурсов или оборудования. Для определения оптимального количества оборудования нужно исходить из программы производства продукции и производительности единицы оборудования. Программа производства, в свою очередь, будет определяться исходя из емкости рынка и потребности целевой аудитории. Количество ресурсов зависит от материалоемкости, то есть затрат ресурсов на производство единицы продукта, производственного потребления и частоты поставок. При этом, необходимо учесть и страховой запас, который будет необходим в случае задержки поставок [13, c. 27].

Очень часто бывает, что в расчетах не учитываются незначительные затраты (например, коммунальные платежи, затраты электричества, закупка канцелярской продукции и т.п.), что в сумме может вылиться в кругленькую сумму. Чтобы избежать этого, нужно по деталям расписать производственный процесс (или процесс оказания услуги) с описанием того, что понадобится при каждой производственной операции, в каком количестве, по каким ценам. Целесообразно прибегнуть к помощи эксперта (консультанта), который сможет указать некоторые нюансы, о которых вы не подозревали. Возможно, что при технологическом процессе нужны перерывы в работе, связанные, например, с эксплуатацией оборудования или обслуживанием производства. Или же нужно какое-то специальное производственное оборудование.

Отдельно следует остановиться на налогообложении, которое может зависеть от выбора организационно-правовой формы. Начиная свою предпринимательскую деятельность, некоторые даже не задумываются о том, что нужно будет выплачивать налоги (пошлины, социальные выплаты) даже не получив прибыли.

Российское законодательство предполагает три схемы, по которым предприниматель может осуществлять налоговые выплаты.

Каждый предприниматель самостоятельно может выбрать традиционную или упрощенную систему налогообложения для индивидуальных предпринимателей. В нашей стране также принята система взимания единого вмененного дохода для некоторых видов деятельности предпринимателей.

Удобную для себя систему налогообложения предприниматель выбирает самостоятельно на этапе регистрации его предприятия в соответствующем органе МНС России. Если одновременно с подачей заявки на регистрацию предприятия предприниматель не подаёт заявки на упрощенную форму налогообложения, то он обязан выплачивать налоги по стандартной форме, а переход на «упрощенку» возможен лишь в следующем году.

Каждая из трех форм налогообложения доходов индивидуальных предпринимателей имеет свои особенности [11, c. 89].

При уплате налогов по традиционной схеме предприниматель должен выплатить несколько видов налогов, которые включают в себя: НДС (налог на добавленную стоимость), социальные выплаты (отчисления в пенсионный фонд, фонд социального страхования и фонд медицинского страхования) с фонда оплаты труда и НДФЛ (налог на доходы физических лиц). Кроме перечисленных, существуют еще целый ряд дополнительных налогов, которые зависят от вида деятельности частного предпринимателя, а также налоги, которые устанавливаются местными органами самоуправления.

При упрощенной системе налогообложения предпринимательской деятельности уплата нескольких налогов заменяется одним, но, при этом, предприниматель должен также уплачивать и страховые взносы в фонд пенсионного страхования с фонда заработной платы. Для применения упрощенной системы налогообложения необходимо, чтобы деятельность предпринимателя соответствовала требованиям Федерального закона.

Применять схему с уплатой единого налога на вмененный доход также могут только те предприниматели, чья деятельность соответствует требованиям действующего законодательства. Уплата единого налога на вмененный доход — это замена уплаты нескольких основных налогов, таких как: НДС, налог на доходы физических лиц, а также социальных выплат одной налоговой выплатой. При уплате единого налога на вмененный доход, частные предприниматели не освобождаются от выплаты страхового взноса в фонд обязательного пенсионного страхования.

Если предприниматель будет использовать в своей деятельности наемных работников, то могут возникнуть ошибки при расчете заработной платы и отчислений. Какую бы организационно-правовую форму и схему налогообложения не выбрал предприниматель, с фонда оплаты труда необходимо перечислять средства в пенсионный фонд и отчисления на социальные нужды (фонд социального страхования, фонд медицинского страхования). Все это будет относиться на затраты компании, и приведет к увеличению себестоимости продукции.

Обобщая все существующие схемы налогообложения доходов индивидуальных предпринимателей можно сказать, что они связаны со стандартным способом уплаты налогов на доходы или заменой одного налога другим. Какой способ налогообложения выбрать, предприниматель должен решить, только оценив преимущества и недостатки для себя каждой схемы. Если не хватает финансово-экономических знаний, то обязательно необходима консультация бухгалтера. 

Встречается, что в расчеты не включаются проценты за пользование кредитом, и не разрабатывается схема возврата заемных средств. Отсутствие данного пункта в расчетах может свести на нет все усилия по привлечению заемных средств, потому что инвестор должен понимать, когда он получит вложенные средства. Довольно часто встречается, что расчеты проводят по ставкам, которые широко рекламируют кредитные организации, не принимая во внимание кредитной истории, обеспечения, срока и суммы кредита, что может значительно увеличить процент по кредиту. Также необходимо учесть, что кредитные организации выдают средства при условии оформления страховки (отсутствие страховки увеличит процент по кредиту), то есть, необходимо учесть сумму страхового взноса. И, наконец, обязательно нужно изучить условия выплаты процентов и воспользоваться финансовым калькулятором, чтобы рассчитать ежемесячные выплаты по кредиту.

7. Оценка рисков. Самое главное, что должно содержаться в бизнес-плане – оценка рисков. Однако многие предприниматели либо просто забывают включить данный раздел, поскольку не придают ему значения, либо не уделяют ему должного внимания, кратко и стандартно описывая возможные предпринимательские риски [9, c. 88]. Такой подход является в корне неверным. Во-первых, данный раздел, как и финансовый план, в первую очередь интересует кредиторов и инвесторов. Во-вторых, анализ рисков позволяет предпринимателю тщательно продумать все этапы реализации стратегии и дает возможность оценить правильность выбранного пути развития бизнеса.

Предпринимательские риски связаны с наступлением событий, которые могут привести к ущербу. Все риски, связанные с реализацией проекта нужно оценить и предусмотреть еще на стадии бизнес-планирования.

Анализ рисков должен содержать не только перечень всех возможных рисков, но и специальные методы и расчеты, которые помогут уменьшить или предотвратить их наступление, минимизировать последствия. Чем большие суммы планируется вкладывать в проект, тем более подробно описываются риски.

Перед тем, как осуществлять анализ и оценку рисков, необходимо составить как можно более полный перечень рисков, имеющих отношение к реализации бизнес-проекта. Затем определяется вероятность наступления каждого из рисков, используя оценки и прогнозы специалистов. Далее оцениваются в денежном и натуральном выражении возможные убытки, которые могут быть нанесены в результате возникших рисков.

Риски лучше отражать в той последовательности, в которой они могут наступить. К каждому риску указать потенциальный ущерб. Удобнее всего работать в табличной форме, с заданными формулами, имея возможность автоматически произвести все расчеты, даже если вносить корректировки в первоначальные данные. Риски, которые имеют наименьшую вероятность возникновения, с наименьшими последствиями не стоит рассматривать в дальнейшем.

Выделим основные категории рисков бизнес-планирования: 

 коммерческие, которые возникают в процессе реализации проекта и связаны с негативным влиянием факторов внешней среды;

 финансовые, связанные с выбором источников финансирования, деятельностью контрагентов, кредиторов или инвесторов;

 риски внутри предприятия, которые являются следствием деятельности сотрудников и работников предприятия забастовка, саботаж, разглашение коммерческой информации, квалификация персонала и т.п.).

При оценке рисков важно учитывать потери, которые могут быть с ними связаны. Любой вид риска, независимо от его степени, можно предотвратить, снизив тем самым возможный ущерб. Важно не только предвидеть и оценить риски, но и применить методы по их минимизации. Одним их самых распространенных методов является страхование, с помощью которого можно сократить практическое большинство имущественных потерь, а также различных кредитных, коммерческих, производственных рисков.

Чтобы снизить возникновение рисков, необходимо заниматься тщательным планированием. Для этого составляют несколько сценариев реализации проекта: «пессимистический» (условия реализации проекта неблагоприятны), «реалистический» (условия реализации проекта отвечают текущей рыночной ситуации) и «оптимистический» (условия реализации проекта позитивные). При этом расписывается порядок и этапы выполнения всех работ для каждого из сценариев.

8. Ошибки при работе с поставщиками и клиентами.

Начинающие предприниматели часто полагаются на порядочность партнеров. Однако на практике нередко возникают ситуации, когда бизнесмен не может исполнить свои обязательства перед клиентом из-за того, что партнеры не завезли своевременно ресурсы, ему начинают грозить неустойками и судами.

Чтобы обезопасить себя при работе с поставщиками и клиентами, необходимо наладить работу на договорных условиях. Все возможные риски при работе с партнерами отразить в договоре, прибегнув к помощи юриста.

Заключение

Итак, чтобы разработать бизнес-план, сначала необходимо проанализировать макроэкономические тенденции, которые могут так или иначе повлиять на ход реализации проекта, затем рассмотреть ситуацию на рынке, определить потенциальных потребителей и основных конкурентов. После этого подробно описать ценовую и ассортиментную политику компаний-конкурентов, выделив особенности производства, сильные и слабые стороны [1, c. 188], а также возможные планы по расширению деятельности. Далее разработать собственную стратегию реализации и продвижения товара услуги) на рынке, скалькулировать все затраты и оценить возможные риски. 

Чем полнее и детальнее будет разработан бизнес-план, тем полезнее он будет при реализации проекта.

Библиографический список 

1. Nakhratova E.E., Ilina I.Y., Zotova A.I., Stepanov M.S., Dusenko S.V. Modern Peculiarities of SWOT Analysis When Taking Management Decisions by Russian Top Managers // International Journal of Applied Business and Economic Research. - 2017. T. 15. № 8. С. 187-194.

2. Бунтовский С.Ю., Гайдо О.В. Бизнес-план как элемент стратегического планирования // Современные социально-экономические процессы: проблемы, закономерности, перспективы. Сборник статей II Международной научно-практической конференции: в 2 частях. 2017. С. 138-140.

3. Зотова А.И., Нахратова Е.Е., Горячев В.Б. Разработка маркетинговых стратегий и планов. – Москва, 2016.

4. Коломойцева А.Ю., Еременко Н.В. Использование бизнес-плана – залог успеха бизнеса // Актуальные проблемы и перспективы развития национальных экономических систем. – 2017. С. 118-122.

5. Копасовская Н.Г. Характеристики коммерческих бизнес-проектов и методика составления бизнес-плана // Вестник Нижегородского университета им. Н.И. Лобачевского. – 2007. № 5. С. 124-129.

6. Крюкова Е.М., Нахратова Е.Е. Особенности разработки маркетинговой стратегии в сфере услуг // Социальная политика и социология. – 2015. Т. 14. № 4 (111). С. 60-67.

7. Линг В.В. Основные проблемы и ошибки разработки бизнес-плана // Экономика и предпринимательство. – 2015. № 7 (60). С. 1018-1020.

8. Нахратова Е.Е., Зотова А.И. Формирование потребительской лояльности на основе маркетинга взаимоотношений с клиентами // Новое поколение. – 2016. № 10. С 254-261.

9. Нахратова Е.Е., Прытова А.А. Управление рисками при реализации инвестиционных строительных проектов // Материалы Афанасьевских чтений. – 2016. № 4 (17). С. 86-90.

10. Негодова А.В. Неободимость составления бизнес-плана для организации // Молодой ученый. – 2017. № 25 (159). С. 162-164.

11. Погосова С.Л. Налогообложение малого бизнеса в России // Социальная политика и социология. – 2015. Т. 14. № 4 (111). С. 87-95.

12. Починок Н.Б., Виноградова М.В., Бабакаев С.В., Королева В.А. Социально-экономическое обоснование подходов к исследованию потребительского поведения в сфере услуг // Социальная политика и социология. – 2016. Т. 15. № 1 (114). С. 24-34.

13. Сатаев А.М. Производственный план в бизнес-планировании коммерческих и торговых организаций // Вестник Академии. – 2013. № 3. С. 25-31.

14. Царитова К.Г. Проблемы оценки конкурентоспособности предприятия // Социальная политика и социология. – 2017. Т. 16. № 4 (123). С. 33-41.

 

Bibliographic list

1. Nakhratova E.E., Ilina I.Y., Zotova A.I., Stepanov M.S., Dusenko S.V. Modern Peculiarities of SWOT Analysis When Taking Management Decisions by Russian Top Managers // International Journal of Applied Business and Economic Research. - 2017. T. 15. № 8. С. 187-194.

2. Buntovskiy S.Yu., Gaydo O.V. Biznes-plan kak element strategicheskogo planirovaniya // Sovremennyie sotsialno-ekonomicheskie protsessyi: problemyi, zakonomernosti, perspektivyi. Sbornik statey II Mezhdunarodnoy nauchno-prakticheskoy konferentsii: v 2 chastyah. 2017. S. 138-140. 

3. Zotova A.I., Nakhratova E.E., Goryachev V.B. Razrabotka marketingovyih strategiy i planov. – Moskva, 2016. 

4. Kolomoytseva A.Yu., Eremenko N.V. Ispolzovanie biznes-plana – zalog uspeha biznesa // Aktualnyie problemyi i perspektivyi razvitiya natsionalnyih ekonomicheskih sistem. – 2017. S. 118-122. 

5. Kopasovskaya N.G. Harakteristiki kommercheskih biznes-proektov i metodika sostavleniya biznes-plana // Vestnik Nizhegorodskogo universiteta im. N.I. Lobachevskogo. – 2007. N 5. S. 124-129. 

6. Kryukova E.M., Nakhratova E.E. Osobennosti razrabotki marketingovoy strategii v sfere uslug // Sotsialnaya politika i sotsiologiya. – 2015. T. 14. N 4 (111). S. 60-67. 

7. Ling V.V. Osnovnyie problemyi i oshibki razrabotki biznes-plana // Ekonomika i predprinimatelstvo. – 2015. N 7 (60). S. 1018-1020. 

8. Nakhratova E.E., Zotova A.I. Formirovanie potrebitelskoy loyalnosti na osnove marketinga vzaimootnosheniy s klientami // Novoe pokolenie. – 2016. N 10. S 254-261. 

9. Nakhratova E.E., Pryitova A.A. Upravlenie riskami pri realizatsii investitsionnyih stroitelnyih proektov // Materialyi Afanasevskih chteniy. – 2016. N 4 (17). S. 86-90. 

10. Negodova A.V. Neobodimost sostavleniya biznes-plana dlya organizatsii // Molodoy uchenyiy. – 2017. N 25 (159). S. 162-164. 

11. Pogosova S.L. Nalogooblozhenie malogo biznesa v Rossii // Sotsialnaya politika i sotsiologiya. – 2015. T. 14. N 4 (111). S. 87-95. 

12. Pochinok N.B., Vinogradova M.V., Babakaev S.V., Koroleva V.A. Sotsialno-ekonomicheskoe obosnovanie podhodov k issledovaniyu potrebitelskogo povedeniya v sfere uslug // Sotsialnaya politika i sotsiologiya. – 2016. T. 15. N 1 (114). S. 24-34/ 

13. Sataev A.M. Proizvodstvennyiy plan v biznes-planirovanii kommercheskih i torgovyih organizatsiy // Vestnik Akademii. – 2013. N 3. S. 25-31. 

14. Tsaritova K.G. Problemyi otsenki konkurentosposobnosti predpriyatiya // Sotsialnaya politika i sotsiologiya. – 2017. T. 16. N 4 (123). S. 33-41. 

  vakperechen

ОБНОВЛЕННЫЙ СПИСОК ВАК 2016 г.
ОТ 19.04.2016  >> ПРОСМОТРЕТЬ
tass
 
ПО ВОПРОСАМ ПУБЛИКАЦИИ СТАТЕЙ И СОТРУДНИЧЕСТВА ОБРАЩАЙТЕСЬ:
skype SKYPE: vak-uecs
e-mail
MAIL: info@uecs.ru
phone
+7 (928) 340 99 00
 

АРХИВ НОМЕРОВ

(01) УЭкС, 1/2005
(02) УЭкС, 2/2005
(03) УЭкС, 3/2005
(04) УЭкС, 4/2005
(05) УЭкС, 1/2006
(06) УЭкС, 2/2006
(07) УЭкС, 3/2006
(08) УЭкС, 4/2006
(09) УЭкС, 1/2007
(10) УЭкС, 2/2007
(11) УЭкС, 3/2007
(12) УЭкС, 4/2007
(13) УЭкС, 1/2008
(14) УЭкС, 2/2008
(15) УЭкС, 3/2008
(16) УЭкС, 4/2008
(17) УЭкС, 1/2009
(18) УЭкС, 2/2009
(19) УЭкС, 3/2009
(20) УЭкС, 4/2009
(21) УЭкС, 1/2010
(22) УЭкС, 2/2010
(23) УЭкС, 3/2010
(24) УЭкС, 4/2010
(25) УЭкС, 1/2011
(26) УЭкС, 2/2011
(27) УЭкС, 3/2011
(28) УЭкС, 4/2011
(29) УЭкС, 5/2011
(30) УЭкС, 6/2011
(31) УЭкС, 7/2011
(32) УЭкС, 8/2011
(33) УЭкС, 9/2011
(34) УЭкС, 10/2011
(35) УЭкС, 11/2011
(36) УЭкС, 12/2011
(37) УЭкС, 1/2012
(38) УЭкС, 2/2012
(39) УЭкС, 3/2012
(40) УЭкС, 4/2012
(41) УЭкС, 5/2012
(42) УЭкС, 6/2012
(43) УЭкС, 7/2012
(44) УЭкС, 8/2012
(45) УЭкС, 9/2012
(46) УЭкС, 10/2012
(47) УЭкС, 11/2012
(48) УЭкС, 12/2012
(49) УЭкС, 1/2013
(50) УЭкС, 2/2013
(51) УЭкС, 3/2013
(52) УЭкС, 4/2013
(53) УЭкС, 5/2013
(54) УЭкС, 6/2013
(55) УЭкС, 7/2013
(56) УЭкС, 8/2013
(57) УЭкС, 9/2013
(58) УЭкС, 10/2013
(59) УЭкС, 11/2013
(60) УЭкС, 12/2013
(61) УЭкС, 1/2014
(62) УЭкС, 2/2014
(63) УЭкС, 3/2014
(64) УЭкС, 4/2014
(65) УЭкС, 5/2014
(66) УЭкС, 6/2014
(67) УЭкС, 7/2014
(68) УЭкС, 8/2014
(69) УЭкС, 9/2014
(70) УЭкС, 10/2014
(71) УЭкС, 11/2014
(72) УЭкС, 12/2014
(73) УЭкС, 1/2015
(74) УЭкС, 2/2015
(75) УЭкС, 3/2015
(76) УЭкС, 4/2015
(77) УЭкС, 5/2015
(78) УЭкС, 6/2015
(79) УЭкС, 7/2015
(80) УЭкС, 8/2015
(81) УЭкС, 9/2015
(82) УЭкС, 10/2015
(83) УЭкС, 11/2015
(84) УЭкС, 11(2)/2015
(85) УЭкС,3/2016
(86) УЭкС, 4/2016
(87) УЭкС, 5/2016
(88) УЭкС, 6/2016
(89) УЭкС, 7/2016
(90) УЭкС, 8/2016
(91) УЭкС, 9/2016
(92) УЭкС, 10/2016
(93) УЭкС, 11/2016
(94) УЭкС, 12/2016
(95) УЭкС, 1/2017
(96) УЭкС, 2/2017
(97) УЭкС, 3/2017
(98) УЭкС, 4/2017
(99) УЭкС, 5/2017
(100) УЭкС, 6/2017
(101) УЭкС, 7/2017
(102) УЭкС, 8/2017
(103) УЭкС, 9/2017
(104) УЭкС, 10/2017
(105) УЭкС, 11/2017
(106) УЭкС, 12/2017
(107) УЭкС, 1/2018
(108) УЭкС, 2/2018
(109) УЭкС, 3/2018
(110) УЭкС, 4/2018
(111) УЭкС, 5/2018
(112) УЭкС, 6/2018
(113) УЭкС, 7/2018
(114) УЭкС, 8/2018
(115) УЭкС, 9/2018
(116) УЭкС, 10/2018

 Федеральная служба по надзору в сфере связи и массовых коммуникаций

№ регистрации СМИ ЭЛ №ФС77-35217 от 06.02.2009 г.       ISSN: 1999-4516